Hinweise für eine zielgerichtete Verhandlungsgespräch während einem Immobilienerwerb
Hinweise für eine zielgerichtete Verhandlungsgespräch während einem Immobilienerwerb
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Für Menschen die in naher Zukunft eine Immobilie besitzen wollen gibt es positive Nachrichten: Die Gelegenheiten für gelungene Preisverhandlungen entwickeln sich positiv. Übertriebene Preisvorstellungen brauchen Sie nicht zu beunruhigen. Mit den nun folgenden Ratschlägen kann das Verkaufsgespräch positiv verlaufen.
Gute Planung und Kenntnis der Marktlage sind der entscheidende Faktor
Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik basiert auf gutem Wissen. Sie sollten die Preisänderungen in Ihrer Stadt und die gegenwärtigen Marktentwicklungen sorgfältig betrachten. Es empfiehlt sich ähnliche Objekte zu durchleuchten und diese als Richtlinie zu nutzen. Eigentümer erklären oft dass jedes Haus besonders ist und die speziellen Eigenschaften in der Preisanalyse berücksichtigt werden müssen.
Der Wert der Immobilie als Fundament jeder Verhandlung
Ein fundierter Immobilienpreis der Immobilie sollte stets die Grundlage bilden. Sichern Sie sich bei einem Experten vor Ort eine genaue Bewertung des des Objekts durchführen. Immobilienbesitzer die privat verkaufen verwenden normalerweise eine spezielle Preisstrategie: Sie bieten die Immobilie teurer an um Verhandlungsspielraum zu haben oder sie bieten die Immobilie günstiger an um rasch Käufer zu finden die sich im Preis übertreffen.
Die richtige Vorgehensweise definieren
Käufer machen ein Angebot das deutlich unter dem Ausgangspreis liegt. Ein nützlicher Ratschlag: Sehen Sie sich an wie lange die Immobilie zum Verkauf steht. Wird das Haus seit längerer Zeit verkauft haben Sie die Möglichkeit ein niedrigeres Gebot zu machen das etwas unter dem verlangten Preis liegt. Wenn der Verkäufer schnell einen Abschluss sucht ist möglicherweise auch ein noch niedrigeres Angebot angemessen. Ein Immobilienberater wird Sie bei der Festlegung der Taktik unterstützen.
Einfühlungsvermögen und Geduld zeigen
Eine erfolgreiche Preisverhandlung benötigt immer Einfühlungsvermögen. Treten Sie besonnen und gefasst ins Preisgespräch und lassen Sie es sein zu fordernd zu wirken. Ihre Punkte für eine Preissenkung sollten klar formuliert rational und gut begründet sein. Argumente wie Renovierungsbedarf und auch eine ungünstige Lage können hierbei eine Bedeutung haben. Scheuen Sie sich nicht einen Fachmann einzubeziehen wenn Sie Bedenken haben. Dieser kann den Preis fachmännisch bewerten.
Die Argumente des Verkäufers nachvollziehen
Lassen Sie sich durch Äußerungen wie „Es gibt mehrere Interessenten“ nicht nervös machen. Erkundigen Sie sich wie viele Angebote es wirklich gibt und welche Preisanfragen im Raum sind um eine klare Entscheidung zu treffen. Verhalten Sie sich selbstbewusst und taktvoll auf. Wenn Ihnen das zu schwierig ist können Sie die Preisverhandlungen von einem Profi führen lassen der Ihnen beisteht die Gespräche zu lenken und Ihre finanzielle Obergrenze klar festzulegen – so verhindern Sie unerwartete Situationen.
Sie sind auf der Suche nach einem Haus die Ihrem Budgetrahmen entspricht? Kontaktieren Sie uns – wir sind für Sie da. Report this page